Acima de tudo é importante existir abertura do cliente para ter o preço certo da sua propriedade, e um dos aspetos importantes para ter uma relação de trabalho saudável entre consultores de imobiliário e clientes é obter o preço certo, tudo se torna mais fácil em vender pelo preço inicial da propriedade, e concretizar uma venda rápida.

Quando falava há pouco de ser importante existir abertura do cliente para ter o preço certo, é porque nós (consultores) sabemos que o cliente vai sobrevalorizar a sua propriedade o que pode ser desastroso. O pensamento deles é ter uma margem de negociação maior e podem reduzir o preço mais tarde, mas nunca podem subir. Em teoria nada a dizer, mas está muito errado! E por vezes dificulta mais quando pesa o valor sentimental do cliente pela propriedade, que neste caso eu respondo sempre que valor sentimental não tem preço.

A situação torna-se ainda mais delicada quando entra em jogo o valor sentimental do proprietário. E aqui respondo sempre o mesmo: valor sentimental não tem preço.

Eu garanto aos meus clientes a minha honestidade a precificar a propriedade ao valor certo. Não vou inflacionar apenas para ter em listagem de venda, e criar ilusões ao cliente e frustrações no processo da promoção da propriedade. Não vai funcionar bem para ninguém! Só que vai sempre existir os consultores que angariam a propriedade pelo valor pretendido pelo cliente, só para listagem. O mais certo é, dentro de alguns meses o consultor vai estar a sugerir uma redução ao valor pedido porque não está a obter resultados. Adivinhe… o cliente vai ficar tudo menos feliz, isso garanto-lhe.

É IMPORTANTE entender que neste mercado atual, é necessário precificar corretamente uma propriedade para obter várias ofertas. Caso contrário irá ter de sujeitar a redução de preço, e é sinónimo de ficar mais tempo exposta no mercado o que a tornar menos desejável. E quando chega a esse ponto, estamos mais sujeitos aos compradores. Agora a vantagem é deles, e oferecem propostas de compra de valores muito aquém do que se pretende.

MINHA FÓRMULA DE DEFINIR O PREÇO DAS PROPRIEDADES

É importante compreender que, no mercado atual, precificar corretamente uma propriedade é essencial para gerar várias ofertas. Caso contrário, o imóvel ficará mais tempo exposto, tornando-se menos desejável. A partir daí, a vantagem passa para os compradores, que apresentam propostas muito abaixo do valor pretendido.

Minha fórmula de definir o preço das propriedades

A situação torna-se ainda mais delicada quando entra em jogo o valor sentimental do proprietário. E aqui respondo sempre o mesmo: valor sentimental não tem preço.

TIPO DE CONSTRUÇÃO E METRAGEM QUADRADA VS. VALOR DO TERRENO

Uma das primeiras caraterísticas que procuro ao definir o valor da propriedade é as dimensões da casa, a localização e o tamanho do terreno.

Um apartamento não conseguimos tirar tanto benefício como uma moradia. Valorizam igualmente, mas não como uma moradia. A razão é que com uma moradia você é dono do terreno, enquanto com um apartamento não tem terreno. E a terra é que se valoriza com o tempo, não é a estrutura.

E torna-se importante que os vendedores reconheçam que a estrutura que compõe uma casa não é tão importante quanto o terreno onde está a casa.

Próximo passo é tirar a metragem quadrada, e vejo como a propriedade se compara a outras casas na mesma vizinhança. É importante porque é realmente um fator determinante no preço final da propriedade.

Localização, localização e mais localização

Em seguida vejo onde a casa está localizada. Por exemplo, uma propriedade em Nogueiró vai ser vendida por muito mais do que uma moradia em Nogueira. Os códigos postais podem estar na moda por isso é importante ter conhecimento do mercado atual e saber não apenas quais bairros estão na moda, mas quais os tipos de propriedades dentro desses bairros estão a vender bem.

Aconselho os meus clientes a pagarem por uma localização melhor, porque em uma década ou menos, valerá mais do que pagaram.

COMODIDADES DE LUXO

Este tipo de comodidades de luxo são um sucesso ou um fracasso para a maioria das propriedades. Embora algumas propriedades sejam atualizadas com as melhores e mais recentes tecnologias, é importante lembrar que a tecnologia estará desatualizada em apenas cinco anos ou até menos. Este tipo de reformas podem ter um bom impacto no preço final de uma casa.

Reformas em casa   

Certamente não menos importante, está o conceito de tornar a sua casa pronta para o futuro. Aqui que o cliente gasta dinheiro para atualizar a casa de acordo com as tendências atuais em itens como sistema de segurança, aparelhagens com inteligência artificial (Domótica) e se permitir criar uma zona de lazer/desporto, uma sauna, uma bela adega de vinho e outras comodidades.

Aconselho sempre o meu cliente que pondere fazer reformas, que ao fazer que sejam grandes e de grande impacto, de outra forma nem pensar em fazer.

Devemos fazer uma gestão na reforma da casa, de forma a que se torne rentável, e para isso é de ponderar as divisões que mais são valorizadas, o quarto principal, a cozinha e a sala comum… certamente poderá aumentar a valorização da sua propriedade e ter um bom retorno financeiro.

Design de interiores

Por último, e não menos importante, o design de interiores quando bem feito pode agregar um grande valor da propriedade.

Um bom design de interiores pode fazer com que os potenciais compradores se sintam como se tivessem acabado de entrar na casa dos seus sonhos. No entanto azulejos com padrões fora de moda, ilhas de apoio à cozinha com uma aparência desgastada, um pavimento com padrões desatualizados e desgastados, e outras comodidades desatualizadas podem fazer a casa parecer superfaturada.